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    “但是，有两点，我必须说清楚。”丁俊说道，“第一点，我希望蔡东家年底交付的每头驴都是成年的健康的。”

    蔡光斩钉截铁地道，“这是必须的。我不是那种以次充好的奸商。再者，你是老何介绍来的，我要是坑了你，我在老何这也没脸。最后，我还想和你把买卖长久地做下去呢。”

    丁俊点了点头，“第二点就是，我必须声明，如果年底，驴子的价格出现大波动的时候，我有权可以随时取消订单。”

    “然后交易作罢，那六万两定金呢，就当作我无法履约的赔偿。”

    “这样吗？”蔡光面露沉吟。

    “哎呀，蔡东家，你家茅房在哪里？刚才喝太多茶水了。”丁俊捂着肚子道。

    蔡光连忙唤来小厮带他去方便。

    “蔡东家，刚才我说的你考虑考虑，我先失陪。”

    等丁俊离开后，蔡光问何士忠，“这人什么来头？”

    “这你别管，你只要知道对方后台硬着呢就行。”

    “丁俊后台很硬？”

    “硬得超乎你的想象。”回完他，何士忠正色道，“老蔡，说实话，刚才听下来我觉得这买卖可以做。”

    蔡光再三思索，确实没发现这笔交易有什么不对劲的地方。

    “如果我要做这笔买卖，得再养上十五万头小驴，其中还要牵扯到草料饲料这些，也得多预备一些。”这就叫牵一发而动全身。

    “为什么？你手里几个牧场的驴不止十万头了吧？”何士忠不解。

    面对老友这个商业白痴，蔡光翻了个白眼，“我的老客户不要啦？只见新人笑，不闻旧人哭？”

    “咳咳——是我考虑不周。”何士忠疑惑地道，“可是即使你为了和丁掌柜的这笔买卖备货，也用不着再养十五万头小驴吧？养个十万头不就行了？”

    “你不懂。”他又不能保证每一头驴都能平安健康地长大，不得多养一点确保交货？另外，他观丁俊此人应该很看好今年的驴价。他为了市场，多预备一些驴，很正常吧？

    丁俊给了六万两的定金，这是他敢再养十五万头小驴的底气。如果定金很少，他就不是这套做法了。

    丁俊回来的时候，蔡光心里也有了决定。

    于是他们顺利地签订了合约。

    与此同时，周夷也和一家大药坊谈好了，这家大药坊名叫安和药坊，主营药业是阿胶。

    他们药坊每年需要大量的驴皮熬制阿胶，另外，驴的其他部位如毛、肉、骨、头、驴三宝和驴蹄等，亦可入药，他们药坊也涉猎了。

    总而言之，安和药坊每年对驴子的需求量很大。

    周夷和安和药坊负责采买的大管事商量，“我这边可以供给你们安和药坊十万头成年驴，每头驴按六两银子算，年底交货。但是，如果到年底，我这边如果出现什么意外的话，我有权取消合约，并支付六万两违约金可以吗？”

    安和药坊的大管事沉吟，六两一头的成年驴是低于市场价的。如果签了这个合约，年底呢，对方要是履约，他们就低价入手了一批驴。对方要是取消合约，他们也能净挣六万两。
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